双11期间消费者和商家之间的博弈(双十一对于商家)

孙维国

贵报9日评论《“双11”购物别被明星送福利迷惑》说得很有道理， “双十一”是购物狂欢节，打折促销、低价甩卖是“双十一”的关键词。可是，双十一购物真的最便宜吗？且不说一些无良商家喜好玩虚假打折，明降暗升，即便是在双十一买到打折货，也不一定就是一年当中最便宜的价格。

我曾在“双十一”买过一件打折促销外套，可是仅过了一个多月，发现所买的衣服价格比双十一还低。随即向内行人打听，才知道这里面的原因其实很简单，服装是快消品，一件新款服装的市场销售周期最长也不过一百天，过了销售周期，商家必然要打折出售，否则，就会成为库存，到时打折都难卖掉，区别只是打折促销的时间节点不同而已。由于铺天盖地的广告，消费者往往只看到双十一打折促销，认为这是一年中最划得来的价格，而忽视了许多服装临近销售周期末尾的优惠打折，此时的价格更便宜。

如今是商品过剩时代，迭代更新快速，一旦新款出来，旧款就会被淘汰。作为消费者应该按需购物，理性消费。作为商家也应该提醒消费者理性消费，用诚信经营赢得消费者持久支持，而非想方设法在双十一玩猫腻，这样必然失去消费者信任，得不偿失。双十一也好，平常也好，商家都要讲诚信，用诚信立业，这体现商业文明，也是一种商业理性，消费者要理性消费，切莫跟风消费、盲目消费、攀比消费、冲动消费。

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